5个诀窍,你的水果店就是下一个“拼好货商城”

时下大家流行用微信拼团来购买水果,朋友圈也总是被各种各样的拼团链接刷屏。12月1日江苏南通的一家水果店就从最近火爆江浙沪的“拼好货商城”的成功中受到了启发,使用了微信第三方的拼团工具(91拼团),开始自己了“传统企业逆袭”之路,立志成为下一个成功的“拼好货”。他们近日在公众号上发起了“平和琯溪蜜柚”微信拼团活动,一天之内竟开团1300多个,为店铺带来超过3000人次的引流,效果显著。

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这家水果店位于江苏南通崇川区,在公众号“菓速网”上使用微信拼团工具91拼团发起了一场 “0.99元平和琯溪蜜柚带回家”的蜜柚拼团,在10人成团,达不到成团人数不成交的前提下,一天之内开团数量1346个,成交订单超过3500单。由于该活动是必须到线下自提的,在此前的一周之内,为该店累积带来访客人次达到3000余次。而这些顾客上门提货时产生的重复消费,由于店方未提供具体的数据无法预估,但从该店内部人员朋友圈中的分享来看,店内多款产品多次断货,可见此次的引流效果成效显著。

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相较于很多水果商家使用拼团分销没有业绩、无利可图,较早使用拼团模式的“菓速网”,深刻理解了这种拼团模式的精髓:社会化时代的商业在于熟人关系之间的分享和人品背书产生的购买。而91拼团的作用在于帮助菓速网实现了以老客户带新客户,从线上购买到线下引流,为店铺引流到建立商家的自有流量,无需物流发货、用户自提减少配送成本等诸多需求。通过91拼团,新用户购买后就会默认关注该商家的微信公众号,将流量沉淀到商家自己的微信服务号上,这样成为商家二次销售的自有流量。对91拼团驾轻就熟的菓速网显然已经尝到了甜头,故而玩得炉火纯青。

很多人认为这就是司空见惯的团购,并没什么稀奇,但很多对微信拼团使用得心应手的商家认为,传统团购只是用户图便宜,到店后为了省钱才搜索是否有团购优惠,无法起到为店铺引流的作用;同时所有流量都在团购平台上,无法成为商家自有的流量,因而在水果这种本小利薄的产品上出现亏损就不足为怪了。而91拼团不仅是把流量沉淀到商家自己的公众号上,这种不成团就不成交(发货)的机制满足了商家的营销需求,让老客户带来了新客户。

对于市面上的拼好货模式,有使用过的水果商家表示,拼好货模式主要分为拼好货商城和拼好货源代码。拼好货商城是一个京东模式的商城,产品的进驻推广费用高,结算账期长,用户只能做产品促销而无法累积用户,带动其他产品的销售;而拼好货源代码则要求商家有产品开发技术,虽然满足了一些个性化的需求,但开发和系统维护对普通商家来说成本过高,无法承受。在这方面91拼团则方便多了,开放工具简单配置后即可使用;使用商家自己的支付通道,资金直接进入商家账户,没有资金风险,还能给商家沉淀了自己的流量池;而提供的拼团玩法较多,可供自由选择,满足不同场景下的各种需求。

传统的线下商家不仅要选择新的营销工具,更要善于运用,“不管白猫黑猫,能抓住老鼠的才是好猫”!在选择之前需要明确自己的需求到底是为了解决引流、促销,还是沉淀流量、做自己的商城,根据不同的需求选择不同的工具和玩法。因此我们为商家进行了总结,5个tips,就可以成为下一个拼好货:1)善用工具,2)寻找流量,3)巧设模式,4)专注产品,5)制造口碑!

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