看母婴B2B电商唐贝网如何玩转母婴店的高效采购和微动销

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受母婴垂直电商、跨境购等冲击,母婴产品毛利直线下降,尤其是当互联网接受度高、喜爱网购的80和90后成为新一代妈妈主流,大批的线下实体母婴店日子并不好过,实现自己店铺升级转型、利用更高效更优质的采购渠道、促进自己店铺长久销售成了母婴店重点考虑的问题。唐贝网,基于多年母婴行业经验和本着帮助所有母婴店做好生意的初衷,在2015年开始上线运营。

受移动互联网影响,8090后辣妈奶爸开始认知品牌,对产品和服务的要求更高。那么实体店的优势是什么呢?面对面天然的信任感和体验感是电商无法做到的。连刘强东在2016年京东年会上都承认这一点。那么实体店的劣势在哪里呢?传统母婴产品的采购和渠道模式往往采用订货会或者长周期采购制,在这种商品流通模式下,采购量越小价格越高。而未来母婴行业线下渠道的通路一定是借助互联网技术提高渠道的流通效率、降低成本,从现在的“大跨步慢节奏”式采购重库存的模式向“小步快跑”式采购轻库存的模式转变。

8090后妈妈已习惯了网购,“要么宅在家,要么走天涯”,对信息的获取能力、对新事物接受能力比上一代的消费者有了很大提升。8090后“懒”、“宅”,习惯网购已是不争的事实。既然消费者都在移动端,都有微信了,那借力微信生态做足线下门店的微动销也是一个必须关注和努力的方向。消费者在哪里,服务就要在哪里,这是不变的原则。

最近很流行的一篇文章,“互联网电商干掉线下实体店之后,自己却在开店了。”这两种实体店本质是截然不同的。被干掉的是传统的实体店,它低效、小数据、是相对的信息孤岛、服务改进被动;胜出的可能是基于O2O的体验店了,它高效、大数据、有信息矩阵、主动改进服务。如果母婴行业现在的参与者进步的速度慢了,这种结果也许会出现在国内母婴行业的未来。

而唐贝网定位为中国领先的母婴行业B2B平台,面向线下母婴店提供在线订货及O2O电商技术服务。现已有海量品牌入驻,帮助供应商实现母婴产品线上分销,帮助采购商解决奔波采购难题,实现一站式解决。“简而言之,就是在全国母婴产品生产商和遍布于各地的优秀个体工商户之间建立一个高速通道,从而让产品以更快的速度、更高的效率流向卖家。”

“实体店需要进货,但是进货量不足以让其拿到优惠价格,凭借单体店的实力,难以接触大品牌,尤其三、四线城市的母婴店更是资源匮乏。在这种情况下,唐贝网背后的资源让这些店铺纷纷聚来。”唐贝网COO孟祥刚说,目前入驻他们的母婴门店,不仅可以拿到极低的进货价,而且可以享受到平台带来O2O电商技术服务。

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“我们唐贝是一个‘无边界’的平台,延伸到门店就是‘无边界’零售。目前唐贝云店就是一个专门针对移动端的‘门店微商城’。”孟祥刚说,除了PC端,他们也在布局移动端的新领地,门店使用唐贝云店,导购分佣,人人帮卖,特卖秒杀等功能,实现O2O转型。”

“我们希望在未来能够打造一个全国最大的母婴供货、信息共享、交易平台,除了优质母婴类产品之外,还会逐步向上游拓展,包括母婴产品材料供应商等,实现资源的快速对接和合理配置,既可以帮助品牌商把产品高效快速低成本地铺向全国,获得品牌传播效应,同时还能借助大数据分析,专门针对特定人群、市场,向品牌商定制相应的个性化产品,使得产品在推向市场之前就已经打开了销路。”朱恒冲表示,他对唐贝网未来的发展十分有信心。

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