母爱街朱恒冲:母婴垂直电商做的好不好,不是看资本推大的交易额

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互联网本质并非玩资本

不管真正意义上的资本寒冬到底有没有来到,从滴滴和快车联姻开始,我们就看到了很多事情在变化,市场资本在渐趋理性,资本助力可以帮助企业快速的拓展市场,但是也面临着空前的风险,很多O2O企业的死亡消失,让互联网模式开始走下神坛,并不是拥有了一个高大上的互联网名词或模式就可以拥有一切。互联网产业也需要务本,做产品,搞用户。严格意义上讲,产品和用户才是互联网的本质所在,也是商业的本质所在。

2015年双十一,这场声势浩大的促销,使用了移动互联网的各种玩法,但即便如此,销售前十名的小米、华为、苏宁、优衣库、魅族、海尔、Sit rust、林氏木业、乐事TV等,却让很多专门搞互联网营销的企业大跌眼镜。因为这是一次注重行业累计、在产品上执着追求的企业的华丽登场,比如华为。

李善友曾经说,“2011年华为提出未来若干年收入要达到1000亿美元,超过IBM成为全球最大的IT公司。要达到这一目标,华为每年需要保持20% 的增长。”言下之意,李教授认为华为不可能实现这个目标。但实际上华为在2014年和2015年收入增幅分别为32.7%和35.4%,2015年的收入 已经达到3900亿人民币。数据表明,这个被李善友不看好的公司,却实现了惊人的速度增长。这个被认为对互联网认识“肤浅”的公司,为什么并未在这个互联网勃兴的时代掉队呢,值得思考。

任正非说:“互联网虽然促进了信息的生产、交流、获韧共享,但没有改变事物的本质,即使在互联网时代,车子还是车子,内容还是内容,豆腐还是豆腐。”在任正非的眼中,互联网并未改变商业的本质,“拥抱变革,融入移动互联时代是必须的。但要想在移动互联时代持续成功,却需要具备超越互联网思维的商业能力。”就连杨元庆也不吝对华为的赞赏:“华为的确是一家好企业,但中国只有一个华为就够了吗?我们需要更多的华为”!

做足内功,干商业最该干的事

母爱街朱恒冲说过,母婴垂直电商做的好不好,不是看资本推大的交易额,而要看懂不懂产品,懂不懂行业,能不能把产品和行业钻研透,能不能持续的为用户提供服务。互联网提供的是更便捷的销售思路,而不是唯一的法宝,这也是我有胆量去做母婴电商的原因。近两年,母婴电商迅速崛起,蜜芽和贝贝起的比较早,资本扩张的也很快,但这不并不能阻挡母爱街的到来,母爱街作为一家更安全的母婴特卖网站,一开始的定位就和他们不一样,我们直接争取的不是更多的资本,而是信任,是用户。因为母爱街所拥有的跟他们不一样,母爱街在来到线上之前,有足足10年线下行业积累,从10年前的第一个母婴产品和第一位购买用户开始,朱恒冲就想着要把母婴行业做透。

从母婴产品代理批发开始,到成立赛越贸易批发有限公司,再到成长为江北最大的母婴代发货商,朱恒冲说,这个过程让我跟所有的同事们对母婴行业和母婴人群有了深刻的见解,这是最大的收获。母爱街作为母婴垂直电商网站的到来,是机遇所在,更是用户需求的结果。在资本充斥、推进商业的今天,更需要像华为一样的企业出来,去把商业的本质做透做稳做足。母爱街并没有超乎想象的互联网营销能力,有的只是一群愿意拼搏奋进的年轻人,对于母婴产品和行业的深刻洞察和理解以及对于母婴用户的用心服务态度。

正是基于这样的态度,母爱街在山东省内已经赢得了不少妈妈的好感甚至信赖!无论什么时代,只要我们与用户在一起,做好行业根基,坚守商业本质,母爱街就一定可以是一个好的电商。所以我们无惧任何挑战。11月底,基于母爱街平台的母婴微商也到来,母爱街所构建的一个母婴生态圈开始初步露出雏形。这家立足在山东大地上的母婴电商平台,目标是要做一家更安全更靠谱的母婴特卖网站。随着互联网经济走向大众,相信2016年的母婴市场将会更加精彩,有产品和行业根基的企业也将更加顺利,我们有决心把自己更好的融入互联网环境之中,更好的服务于消费者,我们也从不懈怠我们对优质产品、靠谱上游供应链的遴选和把控。

母爱街的目标是做好产品和优质供应链的“品质卫士”,团队在线下做同样的事已经做了十年。在朱恒冲心目中,好的母婴垂直电商一定是优质产品加靠谱上游渠道的结合体,是根植于母婴产业优质产品供应链本身的,资本裹挟下的营销技巧和吸粉能力是通过努力学习可以快速提升的。这个可以有,但绝不是电商的本质。

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