钛牛哥高峰论坛分享:自媒体变现四大攻略

  移动互联时代,人人都是传播者,很多自媒体人不免会遇到诸多困惑,今天很荣幸邀请到钛牛哥做客2016“自媒体+电商”行业高峰论坛会,为我们解决困惑,分享不一样的干货。钛牛哥被称为“世界记忆大师”,“移动互联网观察者”,同时他又是上海创蓝文化传播有限公司(以下简称253)联合创始人,以下为论坛会实录:

  

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  钛牛哥:

  各位自媒体朋友,大家好,我是钛牛哥,创蓝253合伙人,江湖传言,钛牛哥特别爱吹牛,关于我的其它标签,例如这个世界记忆大师,挺有意思的,今天,说“大师”这个词一般都有点装神弄鬼的意思,是不是吹牛,各位有兴趣可以百度一下,说不定你也会成为大师。好的,扯远了,感谢主办方的邀请,感谢A5站长,感谢强哥。很高兴与各位来自全国各地的自媒体大咖同聚一堂,我们公司离会场不到3公里,在这里,我非常诚挚的邀请各位会后或者明天到253参观,253欢迎你们!

  钛牛哥为大家做分享:

  n 什么是自媒体?

  今天的主题是自媒体和变现,我先说说我理解的自媒体,我给自媒体定义了四个标签:媒体平台、标签人物、持续输出、粉丝。

  1、媒体平台

  大家都非常熟悉的以微信、今日头条、搜狐、百度百家等新媒体为主的去中心化媒体平台,也包括今年非常火热的直播,这些平台的内容更多的来自用户,而不是平台本身,当然一个自媒体可能在一个也可能在多个平台创造和传播自己的内容。

  2、标签人物

  也就是我们经常说的自媒体人,从天涯社区到新浪微博、再到微信、今日头条、以及当下的直播,标签人物的代名词一直在变,从公知到意见领袖、大V,再到网红,意思虽然差不太多,但是人群越来越大众化。以前,可能一个专家、学者经年累月的积累才有可能成为公知,例如郎咸平、韩寒;慢慢地,一个拥有人格魅力或者独特价值观、又或者独特标签的人短时间内也可以成为意见领袖或者大V,例如罗永浩、王思聪;到现在,任何一个普通人都有可能一夜之间成为网红,例如papi酱。这就是我们现在说的自媒体人。

  3、持续输出

  持续输出或者说持续创造内容、持续提供服务,现今的信息太多、更迭太快,由此产生的现象就是人们对信息的遗忘越来越快,没有持续的内容输出,一个月之后可能就不再是网红,而是一个过气的网红。

  4、粉丝

  到今天为止,好像没有谁给自媒体的粉丝数量做一个限制,100个粉丝和100万粉丝的区别主要是影响力大小。我记得前年针对互联网的非法传播有关部门做了一个定性:非法内容或者谣言传播500次以上的可以入罪。

  讲了这么多自媒体,其实我是想告诉大家,各位有所不知,253有很多自媒体,我们是如何变现的呢个?为大家揭示之前,我们一起来看看大家眼中的253是怎样的。

   你怎么看253?

  我们同事做了一个简单的市场调查,听到253,很多人反应的是大家眼中的253有这样几种标签:app短信验证码 微信社群 微信广告 微信红包 投融对接 通知短信 流量营销 app运营 投资 短信平台

  app短信验证码,这个不用多说,因为这是我们的主营业务;也有人对我们的印象是微信广告,认为创蓝人在微信群发广告,对这一点,我想说的是,这只能说明你对253不够了解,这个误解产生的原因我稍后再和各位分享。

  n 253如何自媒体高效变现

  253是一个拥有300多个自媒体的短信服务商,这300多个自媒体人就是我们全国300多个商务精英,他们遍布在80000个微信社群,每个商务精英的微信号有3000以上的移动互联网好友,有的有多个微信号。很多人都知道253去年的单月营业额从1月份的几十万到年底超过1000万,再到现在单月突破2000万,这就来自于我们300多个自媒体人的变现。

  n 自媒体的变现方式

  我认为是坚持做服务!自媒体的服务方式有哪些呢?

  想要变现我认为服务包括以下几种:

  最基本的内容,微信公众号的图文、直播的视频等等;其次是内容以外的增值服务,很多自媒体会提供交友或扩大人脉的机会,例如老郭,一不小心就把微信号“卖到”了他的朋友圈,又或者提供工作机会,例如已经出家的自媒体人鬼脚七,他的微信公众号上有一个“七招聘”;第三种是提供专家顾问式的服务,有人提供情感咨询,例如我知道一个叫“成长保亲子”的,他们可以提供专人在线的亲子咨询。第四种是附带的售卖和自媒体相关的产品,例如契约经常会出书,逻辑思维会卖会员等等。

  其他自媒体是如何做好这些不同阶段的服务变现的我不是很清楚,我给大家说说253的300多个自媒体人是如何做好以上四种服务的,希望能给想要做自媒体变现的朋友一些启发和参考

  1、内容

  也就是传说中的“干货”,这些干货主要来自我们的微信公众号,比如创蓝253公众号会提供各种app行业分析 互联网创业评论 投资大咖分析 行业领袖访谈 app运营分享,另外透漏一下,有时候还会有互联网创业美女ceo评选,各位回复“美女ceo”到公众号,可以看看往期的美女ceo评选。

  2、增值服务

  做意料之外的增值服务,我们会不定期的举办各种活动:投融资路演 风投对接 行业沙龙 会议合作,这些活动通过我们300多个自媒体人传播给有需求的好友,当然这些主要针对的是我们的合作用户。为什么说是意料之外呢?我以投融资路演举例,每期路演我们会从合作用户的bp中筛选出8个项目,同时也会邀请包括IDG、达晨创投、戈壁创投、英诺资本、华映资本、中路资本等30多家风投机构中的4-6位投资人到场点评项目,有几次我们路演现场的投资人和创业者都问我,253为什么要做免费的FA?我的回答很简单:用户融资了可以成长得更快,只有合作用户强大了,我们自己才能强大,其他增值服务,今天时间有限,我就不过多说明,会后你们想要合作风投、沙龙、会议的都可以找我。

  3、专家顾问

  这种专家顾问式的服务就是我们一个一个商务精英提供的。这些服务包括:行业资讯、产品设计、需求分析、人才推荐、聊天减压、合作对接等等,同样的,我举几个例子吧。

  行业资讯,我们每个商务精英每天都会接触新的创业者,久而久之会对某些行业有深入的了解,例如去年非常火的p2p行业,A客户出现的一个问题,我们同事自己不一定能解决,但是他想到同样是p2p行业的上周刚对接的B客户,询问起来就有了答案,不仅A客户的问题解决,我们的商务精英下次自己也能解决这个问题了。

  可能有的朋友会产生疑问,如果遇到这种专家顾问式的问题解决不了的怎么办?大家别忘了,我们是一个自媒体矩阵,在我们的企业微信群里,经常会有人问到:谁有上海的app开发团队?我的客户想把app开发外包;谁认识做移动支付解决方案的?谁能介绍做邮件营销的?谁有做app推送的?这类问题非常多,通常很快能解决。开始不是提到有个别朋友对253的印象是微信广告嘛,广告是有,这个无法否认,但是更多背后的服务只有体验过的朋友才知道。

  4、产品

  如果一个创业者在我们这有了前三种免费服务的体验,当他需要短信的时候,第一个想到的会是谁?一定是253,一定是我们的商务精英。但是,一定要产品过硬,曾经不止一次听说有的自媒体卖水果给粉丝,结果送到时已经坏了,当然这种情况毕竟是少数。至于我们创蓝的短信产品我就不吹牛了,大家自己看,或者直接测试,产品是不是过硬。

  我认为每一项服务都很重要,坚持做服务,坚持做更多服务,是我们不懈的追求,接下来我们考虑成立创蓝253资本,投资我们的创业者;以及与创客空间合作,为初创企业提供创业扶持,另外还有开发者社区礼包,欢迎有需求的朋友来合作。

  我们今年还有一个新项目,手机流量营销,这个公众号会不定期的发出赠送手机流量的活动,快到月底了,大家如果流量告急的可以搜索“流链”关注起来。

  非常感谢钛牛哥的精彩分享,自媒体变现的四大攻略、成功经验和高效的运作模式,你学会了吗?

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