撮合平台成跨境新机遇,跨境集市逆风瞄准独角兽

经过一轮洗牌,跨境进口从风口坠入寒冬。大量创业企业在竞争中淘汰出局,无论是2C的电商平台,还是中间的供应链,还是物流仓储公司,都在寻找新的路径。跨境还有没有机会?跨境集市或许给出新的答案。

在进口批发这个剧烈波动的市场中,供需双方都是几十万人规模。交易对接依赖传统的社交群,麻烦且低效,滋生大量倒爷赚取差价。也缺乏支付、物流、信用等行业公共品支持。怎样让供需更高效对接,怎样帮助他们交易? 2015年10月跨境集市创始团队,针对以上痛点,创立了跨境领域首个撮合交易平台。同年12月PC版上线;2016年3月移动版上线,注册商家突破1万家; 6月注册商家突破3万,月交易5000万;7月率先实现交易闭环,线上流水超100万。亮瞎眼的成绩,验证了从撮合切入的平台战略。更坚定了团队打造行业最大B2B垂直交易平台的信心。

现在跨境集市每天有近万人在上面找货卖货,每日通过平台成交几百万。为了保证买卖双方更有效成交。平台建立了几十人的撮合团队,利用已经积累的海量数据,帮助客户卖货买货。同时整合资源在全行业率先研发一系列综合服务:

1) 支付:与招商银行合作推出B2B线上担保支付。结合供应链实操,提供定制化担保交易,货到放款,保证安全。相对于支付宝等工具,费率极低,极具优势。

2) 物流:跨境集市和几十家物流企业合作,整合过剩的物流资源,打造自助物流超市。目前已经覆盖国内所有的保税仓和主要流向的海外仓。

3) 信用:跨境集市建立了完备的信用管理体系,设置了普通-实名-金牌三级资质等级,还联合第三方开发了远程资质验证和远程验货服务。

4) 金融: 跨境集市推出了供应链金融产品。采购方使用平台指定的物流服务,就只需支付30%的货款,剩下70%由平台伙伴垫付,利息便宜且流程简单。

5) 行情: 平台利用手里数据,推出的价格指数。成为行业定价的权威参考标杆,并且专业团队不断生产出优质的上游资讯和行业干货。

2016年5月新政加速行业洗牌。跨境集市抓住机遇,迅速覆盖了代发、完税、尾货、新品等细分市场。代发货专区,聚合了近两百家公司的一件代发货源,帮助中小B比价和对接;一般贸易专区,提供完税产品对接,帮助更多同行转型一般贸易;特卖专区,帮助供应商在寒冬期,迅速清理库存。新品专区,为长尾新品提供推广和分销支持。集单专区,帮助中小B拼单采购,拿到更优质的价格。

作为目前行业最大的B2B垂直交易平台,跨境集市并不急于赚短期钱。“我们有这么多数据,随便倒点货,就能赚钱。但是我们坚信只要人气和口碑上来,商家赚到钱了,我们再赚钱不迟”。事实上跨境集市已通过付费推广、导购/代销佣金、供应链金融等获得收益。”我们不囤货,也不需烧钱引流,不受政策和某个产品行情波动的影响,通过服务收费我们就能获取稳定的高毛利,这是平台与自营的区别”

风口时有时无,唯有不断创新,才能把握机会。跨境集市通过撮合交易切入,迅速做大,在跨境寒冬趟出一条新路,也许下一个独角兽指日可待。

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