10元店名创优品的40亿金融游戏:旗下分利宝涉嫌自融

原标题 10元店名创优品的40亿金融游戏:旗下分利宝涉嫌自融摘要: “名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样,40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座,他来自于湖北十堰、初中学历,曾是中国最早的一批南下广东务工者。 这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛,台下座无虚席。作为重要嘉宾,叶国富发表了万...

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样,40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座,他来自于湖北十堰、初中学历,曾是中国最早的一批南下广东务工者。

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛,台下座无虚席。作为重要嘉宾,叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言,他们举起手机,认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。

台上的这位中年男人如今已是中国富豪,拥有自己极为庞大的零售商业王国,在过去短短三年时间里,他声称将一家名为“名创优品”的十元店,在全球范围内开了近2000家,营业额超过百亿元。

当传统线下零售业雪崩式败退时,3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道,优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家。

腾讯财经调查,如若以自有资金投资开店,这至少需要40亿元人民币。名创优品的快速开店,部分倚仗于叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱。

叶国富声称创建了30多个互金平台,总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。

左手实业,右手金融,这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘,以名创优品作为担保主体,加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店,而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商,却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保。

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再,门店若盈利难以为继,加盟商或不可避免地出现违约,陷分利宝投资人于风险。同时,由于集中开店数量庞大,若加盟商集中提取保证金,对于名创优品而言亦存在挤兑风险。

而实际上,当开店数量继续快速狂奔之时,我们看到货品以模仿为主的名创优品,已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。

狂奔的十元店

2015年3月,在武汉市最繁华的光谷步行街,湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品,那是一家约80平米的直营店。装潢精致,价格低廉,店内熙熙攘攘,看上去生意“特别特别好”。

张云林不知道,在此之前,这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店,已经出现在一线城市的各大购物中心,2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品,多数商品单价在10元左右。

宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似,而货品则与无印良品类似。

张云林决定加盟,2015年正是名创优品扩张最快的时候,仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。

加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资专员,对方头也不抬,第一句话就问:“你有200万吗?”“有”,“好,先排队”。 “给人感觉特别强势。”张云林抱怨。

2015年“五一”前后,张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”(可使用三年)、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修(约3000元/平米)、剩下的是租金及其他成本。

2017年5月初,腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员,被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年,货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修,装修费按2800元/平方预收,200平的店铺整体投资预算在180-200万左右。

至于店铺每月营业额预计能达到多少?该投资专员称会因店铺位置而异,目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元,“做得一般的”在30—40万元。

腾讯财经了解,与普通的加盟模式不同,名创优品采用的是“联营”模式,即叶国富口中的“LP”(Limited Partner,有限合伙人)的模式。在完成选址之后,加盟商无需承担任何运营的事情:统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训,甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

而店铺的营收分配政策为:每天总营收中的62%归名创优品所有,剩余38%(食品为33%)才是加盟商的收入,在第二天由名创优品转入加盟商账户;货品由名创优品免费提供,货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,由加盟商自理。

“让你享受当老板的感觉”,这也是名创的一个宣传点。在张云林看来,加盟名创优品更像是一种财务投资,即投资人只要出钱就行,不用操心店铺的日常经营,一切由店长代劳。

开业之前,张云林自己做了测算,店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额,才不至于亏本。开业后的前三个月,加盟店营业额保持在每天2—3万元左右,这让他松了一口气。

与张云林不同,陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商,早在2014年,他就已经跟人合伙开了两家加盟店,位置都选在量较大的商场,仅七八个月就回本了。

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起。他向腾讯财经回忆,2014—2015年这股开店风潮席卷而来,加盟商特别疯狂,只要是商圈好的地段,不问租金,就要求把房东叫过来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听。”

高西木前后接待了20多批加盟商。最火的时候,高西木所在的城市就开了30多家名创优品店。

除了联营店,名创优品还有一小部分直营店,一般开在城市的核心地段,例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”,叶国富在接受采访中曾透露,名创优品投入最多的是开直营店,300家直营店的投资接近10亿元。

至于资金来源,他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过,在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示,名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。

名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示,截止目前,名创优品在国内有总计1669家门店,其中加盟店1248家,合作店212家,直营店209家,且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家,还有大量门店正在紧张装修、筹建”。

腾讯财经保守计算,如若完全以自有资金开设,2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币。

“以每月80-100家的速度不断扩张,预计2020年,名创优品将在全球开店6000家,营收突破600亿人民币”。5月28日,名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。

加盟联营背后的“金融”转盘

叶国富独自南下打拼时,谋得的第一份工作是五金销售,他善于鼓动,极具号召力。

在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中,叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献,被业界誉为‘互联网金融教父’。”

这份宣传稿件介绍,叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目,总投资超过50亿美元(约合340亿元人民币)。

10元店名创优品的40亿金融游戏:旗下分利宝涉嫌自融

 

名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撑,其官方称这是P2B(person to business)模式,而不是P2P。制图:黄君瑞

当名创优品以难以想象的速度快速扩张时,叶国富亦在铺就自己的金融版图。

分利宝是叶国富最着笔墨的一家平台,也是与名创优品关系最为密切的一家。

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