杜树文:大连广参堂海参创始人变身“海参大王”

近日,探访了大连自主创业成功的海参品牌“广参堂”,杜树文跟他的团队一步步从无到有变身大连海参大王的创业故事。

杜树文,大连广参堂海洋珍品有限公司董事长,广参堂品牌创始人、总经理。

 

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从白手起家到海参行业翘楚

数年前,杜树文还是海参行业的门外汉,从事过酒店服务员、安利推销员等众多行业,后来一个恰当的时机在大连开启了他的海参销售生意。2011年,杜树文创立了自己的海参品牌——广参堂,并全国开设品牌专营店50余家,零售商近千家,在品牌林立的海参行业内有了自己的一席之地。近年来,他又向O2O模式进发,带领着团队用互联网营销打破传统海参的“天花板”,成为海参产业的电子商务变革的弄潮儿。

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杜树文的成长史

和很多人一样,杜树文从事过多种职业,希望在大连这个沿海城市,挥洒着青春和梦想。“可是现实总是很骨感,在大连这样平静的过了几年,发现自己根本没钱买车买房,有时候可能连自己的生活都是问题,面对现实沉重的压力,我开始思考我的人生,难道这就是我存在的全部价值吗?我这样怎么能让家人过上更好的生活?”杜树文告诉记者,“我不能再让父母为我操心,我为什么不能改变自己的命运?与其从事眼前收入有限并且不稳定的工作,不如自己创业挣钱。”杜树文决定辞去那份相对稳定的工作,用仅有的积蓄,踏上了创业路。

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“到底做什么生意?众所周知,大连是一个海鲜资源丰富的城市,偶然听别人说海参赚钱,我下定决心干这个!”杜树文从零开始学习海参知识,研究海参特性,“初涉海参行业,什么都不懂,活海参根本卖不动。没办法,只好从在各自门店、海参市场奔走。”杜树文告诉记者,刚开始做生意时,他几乎什么活都干,什么苦都愿意吃。

有句话说“上天不负有心人。”正因为杜树文踏实肯干、任劳任怨,即使是同行也经常传授给他销售的经验。慢慢的,他积累的经验和人脉越来越多。终于经过多年的摸爬滚打,杜树文的海参品牌专营店50余家。从最初的小门店,到广参堂品牌专营店,从一个门外汉到独创研发技术,杜树文得到了业界的认可。

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跑出来的客户

从2013年开始,海参产业开始重构。从上游的育苗产业,到养殖户到生产企业再到销售终端,海参市场进入全行业郁闷期,原来高高在上的高档海参价格正在回归理性,朝着平民化的方向发展。

“这是海参产业和市场去泡沫化的进程。养殖户、海参加工企业、经销商的日子虽然不太好过,但对于海参产业发展来说,这样的阵痛未必不是一件好事。”杜树文认为,海参产业将迎来理性的发展时代,唯有老老实实地根植大众养生消费,根植食材市场,踏踏实实地做营销,做市场。他坚信,“如今狂风席卷海参市场,如同大浪淘沙,自然会有一部分人被狂风吹走,能够生存下来的必将成为该行业的精英。”

实际上,在涉足海参行业初期,为了把手里的货卖出去,为了摸索市场了解需求,杜树文选择主动出击寻找客源,开着车一刻不停的奔波于各个城市之间,一年时间便跑遍了整个东北三省,“现在的许多忠实的客户都是那时候‘跑’来的。”杜树文跟记者表示。

海参界的“中国合伙人”

杜树文说,“互联网时代的到来仿佛一盏明灯,为他指亮了电子商务的道路。”

毋庸置疑,随着海参行业的发展,海参消费网购化已不再是几年前的无人问津,而是一种大势所趋。“在传统媒体时代,传播即营销,而在今天的互联网营销时代,传播即服务。”杜树文告诉记者,他公司核心团队有几十多人,其中还有两位股东。杜树文告诉记者,广参堂能走到今天,有陈总和盖总这两位股东的很大功劳。

为了与时俱进,跟上时代的步伐,接触最前沿的海参技术,杜树文每年都会花大量预算跟时间让公司领导及员工出去学习,引入最新技术,开发广参堂产品海参新领域。

杜树文表示,“京东、天猫、淘宝与全国各城市上线的实体加盟店、零售商合力齐发,准备迎接新一轮营销模式的考验。”如今,在电子商务如火如荼发展的大背景下,杜树文在线上线下相结合的营销模式上大踏步前进,正展现出前所未有的优势,在他看来,“品牌建设与渠道创新永远是企业开疆辟土、屹立不倒的两件利器。”

更多的杜树文创业致富后续跟中报道于2017年9月5日21:17分的央视七套《致富经》栏目播出,欢迎大家届时收看!

 

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