数字营销是什么?什么是数字营销策略

原标题:数字营销是什么?什么是数字营销策略。数字营销已成为过去几年最流行的流行语之一,但是很多人对数字营销概念还很模糊。 读完本文会告诉你数字营销是做什么。百度百科对数字营销的解释是:数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践。数字营销的范围要更加广泛,还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此,数字营销的领域就涵盖了一整套元素(a whole host of elements),如:手机,短信/彩信,显示/横幅广告以及数字户外广告等。

数字营销是什么?

所谓数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

数字营销渠道

数字营销有多种渠道,可以分为在线营销渠道和线下营销渠道。两者之间的主要区别在于,在线营销渠道完全基于互联网,而线下营销渠道则与不一定连接到互联网的数字设备有关。营销渠道:网站营销,搜索引擎优化,按点击付费广告,内容营销,电子邮件营销,社交媒体市场营销,联盟营销,入站营销,移动营销,视频营销,离线营销渠道,电视营销,短信营销,垫套广播营销,广告牌营销等;

网站营销

网站是所有数字营销活动的焦点。它本身就是一个非常强大的渠道,但它也是执行大多数其他在线营销活动的媒介。您的网站应以最佳方式代表您的品牌,产品和服务。它应该快速,移动友好且易于使用。一旦您拥有一个网站,您的下一步就是提出数字营销策略并宣传您的网站和内容,以获得更多流量和客户。

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化是为搜索引擎优化网站的过程。搜索引擎优化的主要目标是帮助网站在搜索结果中排名更高,并从搜索引擎获得有机(免费)流量。SEO有许多子流程。主要是:SEO技术,页面搜索引擎优化,站外SEO等;

按点击付费(PPC)广告

PPC广告使您能够通过付费广告在多个网络上覆盖互联网用户。您可以在百度,360,微信,爱奇艺等设置PPC广告系列,并向搜索与您的产品或服务相关的字词的用户展示您的广告。PPC广告系列可以根据用户的人口统计特征(年龄,性别等)甚至他们的特定兴趣或位置对用户进行细分。每次用户点击您的广告时,您都需要向提供商付费(因此每次点击付费一词)。PPC广告和搜索引擎优化组成了所谓的搜索引擎营销(SEM)。

内容营销

内容营销就是内容。数字世界是一系列不同形式的内容,如文本,图像,音频和视频。内容营销活动的目标是通过使用内容来吸引潜在客户。

内容营销概述

内容通常在网站上发布,然后通过社交媒体,电子邮件营销,SEO甚至PPC活动进行宣传。博客与运行内容营销活动之间的区别在于,后者具有关于要发布的内容,何时发布,定位对象以及如何监控内容广告系列效果的具体目标。

内容营销的主要工具是:博客,电子书,在线课程,信息图表,播客,网络研讨会等;

电子邮件营销

尽管社交媒体网络的使用越来越多,但电子邮件营销仍然是最有效的数字营销渠道之一。电子邮件营销效果统计许多人将电子邮件营销与我们每天收到的数百封垃圾邮件相混淆,但这不是电子邮件营销的全部内容。电子邮件营销是与潜在客户或对您的品牌感兴趣的人联系的媒介,这需要这些人希望收到您的消息,而您并未劫持他们的收件箱。

事实上,许多成功的在线企业和营销人员使用所有其他数字营销渠道将潜在客户添加到他们的电子邮件列表中,然后通过电子邮件营销他们创建了许多漏斗来将这些潜在客户转化为客户。

社交媒体市场营销

社交媒体营销涉及通过内容营销活动(发布),付费广告或两者来吸引各种社交网络中的人。社交媒体营销活动的主要目标是品牌意识和建立社交信任,但随着您更深入地进行社交媒体营销,您可以使用它来获取潜在客户甚至作为直接销售渠道。

联盟营销

联盟营销是最古老的营销形式之一,随着互联网使用的增长而大幅增长。基本上,通过联盟营销,您可以宣传其他人的产品,并且每次您进行销售或引入潜在客户时都会获得佣金。淘宝等许多知名公司都有联盟计划,每月向销售其产品的网站支付数百万元。在设计您的数字营销策略时,您应该将联盟营销作为一种方式,让人们参与您的品牌并销售您的产品以获得佣金。

换句话说,当您有在线推广的产品或服务时,您应该考虑设置联盟计划,人们可以在其中注册并查找可用于在互联网上宣传您的产品的资源和材料。他们将获得佣金作为奖励,但作为提供者的好处更多。您的关联公司不仅可以推动更多的销售,而且可以成为您品牌的最佳代表,并积极影响其他人购买或与您的公司联系。

入站营销

入站营销是另一个奇特的术语,指的是如何使用各种数字营销渠道来吸引新客户,主要是通过内容创建过程以及如何通过漏斗“推送”它们直到转换为止。入境营销的主要元素是:内容,关注,参与,信任和满意度。所有这些要素都有一个目标:帮助企业与潜在客户建立联系,并建立与他们双向沟通的渠道,从而带来更多销售。

移动营销

移动营销是指在不同的移动应用商店(如Google Play,Apple应用商店)中吸引客户的过程。这些应用程序商店每天有数千个应用程序和数百万用户。通过移动营销,您可以通过付费广告或其他方式(跨应用程序促销等)宣传您的应用,以便更多用户可以看到和安装这些应用。

视频营销

视频营销是一种相对较新的东西,但最近变得如此受欢迎,以至于你根本无法忽视它。YouTube已经成为第二大最受欢迎的搜索引擎,很多用户在做出购买决定,学习或放松之前都会转向YouTube。YouTube只是您可以执行视频营销的媒介之一。有许多其他平台,如抖音,全民小视频,微视等用于运行视频营销活动。利用视频的最佳方式是将它们整合到您的SEO,内容营销和社交媒体营销活动中。

电视营销

电视营销并没有消亡,相反是一个营销渠道,将在未来几年体验。目前电视广告不是100%有针对性的,营销人员只能根据他们从有限数量的人那里获得的统计数据做出假设。采用网络电视将大大改变这种状况,营销人员将能够根据多种因素定位受众群体,并根据要制作的内容做出明智的决策。

短信营销

短信营销仍然是与潜在客户取得联系的一种选择,尽管不是最强大的。现在有更好的选择,比如在网络和移动设备上以及在微博,知乎上推送消息。

无线广播营销

无线广播营销是您可以利用的另一种工具,但不如其他方法有效。无线广播营销的主要问题是您不确切知道您的投资回报。当您支付广播广告时,您只能根据特定广播电台的听众数量来假设听取广告的人数。

广告牌营销

广告牌营销被认为是数字营销的一部分。电子广告牌可以在许多公共场所使用(想想时代广场的广告牌或超级碗广告),它是您数字营销工具中的另一个更传统的渠道。

什么是数字营销策略?

数字营销策略是一个详细的计划,说明如何利用不同的数字营销渠道来实现您的业务目标。在设计数字营销策略时,您需要考虑使用哪些渠道,分配给每个渠道的资源(人员,时间和金钱)以及结果方面的预期。

许多数字营销经理或小企业主的一个常见错误是,他们试图一次性执行所有事情,并且在一天结束时他们没有得到任何结果。

要么因为没有必要的专业知识来开展数字营销活动,要么因为他们最终将预算花在不适合他们业务的渠道上。

数字营销战略的例子

虽然每个数字营销策略都是独一无二的,并且基于企业的特定需求和目标,但您可以在下面阅读一个示例,以帮助您了解所有营销渠道如何朝着共同目标努力。

示例:销售数字产品的公司的数字营销策略(在线课程,电子书等)。

第1步:网站 – 第一步是创建一个快速且适合移动设备的网站。该网站应有多个登陆页面(或销售页面)来展示公司及其产品。

第2步:搜索引擎优化 – 下一步是执行搜索引擎优化审计,并确定哪些领域需要针对搜索引擎优化进行优化。应首先解决搜索引擎优化技术,然后是页面搜索引擎优化和最后的站外搜索引擎优化。

第3步:内容营销 – 根据彻底的关键字研究结果和SEO审核的结果,您应该创建一个内容营销计划,其中包括:

为网站创建什么样的内容(文本和视频)

何时发布(发布日历)

如何推广它(可以包括社交媒体渠道,电子邮件和PPC活动)。

第4步:社交媒体营销 – 利用所有社交媒体营销活动来提升品牌知名度和销售额。确定哪些社交媒体渠道适合营销您的业务(基于客户分析)并创建在这些网络上发布内容的时间表。

同时,开始创建最有可能对您的产品感兴趣的影响者和其他人的列表,或在社交媒体上分享您的内容。

第5步:电子邮件营销 – 使用您网站和社交媒体渠道上的多个CTA区域开始构建电子邮件列表。

您最初的目标是让人们注册您的简报或注册下载免费材料或注册免费试用。创建多个电子邮件营销渠道,将您的订阅者从推广阶段“推送”到转换阶段。

第6步:按点击付费广告 – 与上述活动同时设置竞价广告系列,定位在百度上搜索与产品相关的关键字的用户以及在微信微博上的再营销广告系列,以便访问访问过您网站但未转换的用户。

第7步:视频营销 – 上面第3步的一部分是确定您可以创建视频内容的主题/关键字。在专门的视频网站,爱奇艺,抖音以及您在广告系列中定位的任何其他平台上发布视频。

第8步:移动营销 – 考虑创建一个移动应用程序,用户可以从应用商店下载,其中包含您的最新新闻以及人们通过您的应用访问您的课程的方式。

第9步:衡量和分析结果 -确保您已正确安装和配置Google分析,并且您可以准确衡量上述广告系列的效果。

创建Excel工作表,并为每个广告系列添加有关费用,访问次数,转化次数,覆盖人数等详细信息。

以上只是对您的数字营销策略应包含的内容的总结,如果您是资源有限的小型企业,那么从一开始就无法执行整个计划是正常的。你应该做的是从你的网站,SEO和内容营销开始逐步采取的方法。


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